2019·托育行业“大风过境”,做有所准备的“驭风者”

今年两会上的政府工作报告提到: “支持社会力量兴办托育服务机构,多渠道扩大学前教育供给,加强儿童安全保障。” 前段时间,国务院办公厅印发了《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》(以下简称《意见》) ,首次了提供国家级的发展指导意见,提出许多具有针对性的措施。 《意见》鼓励用人单位在工作场所为职工提供福利性婴幼儿照护服务,并鼓励有条

今年两会上的政府工作报告提到:

“支持社会力量兴办托育服务机构,多渠道扩大学前教育供给,加强儿童安全保障。”

前段时间,国务院办公厅印发了《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》(以下简称《意见》)

,首次了提供国家级的发展指导意见,提出许多具有针对性的措施。

《意见》鼓励用人单位在工作场所为职工提供福利性婴幼儿照护服务,并鼓励有条件的幼儿园开设托班。

5月29日,国务院常务会议召开,

会议决定加大对养老、托幼、家政等社区家庭服务业的税费政策优惠。

从今年6月1日到2025年底,对提供社区养老、托育、家政相关服务的收入免征增值税,并减按90%计入所得税应纳税所得额。

显而易见,在2019年“幼有所育”作为补齐民生短板的重要内容,已经被国家被摆在了首要位置。

中国的托育市场,正式迎来“大风过境”。

一双无形的手,即将点燃一个新兴的市场。

但站在“托育金矿”的门口向前望,很多从业者却仍然眉头深锁,直呼“前途未卜”。

很多人以为托育就是看孩子=没有壁垒的暴利行业,看到政策支持就进来,结果一进来钱就全赔没了,把钱全给了装修公司。

基于市场需求和政策鼓励,近几年来,很多人瞄准了托育行业。

市场需求走在政策前面,必然会带来的问题是,在缺乏行业标准、缺少有效监管的情况下,大大小小的托幼机构良莠不齐、野蛮生长。

01 家庭式个体托管机构

这类机构规模很小,一般以看护幼儿为主。

由于从业人员素质较低,且无证经营不合规的较多,机构是否能够很好履行托育服务的职能存有很大问号,且这种类型的机构在欧美国家比例已经开始下降。

02 托幼一体化机构

因为家长普遍对幼儿园托班或公立机构更信任,少数幼儿园如果招收托班、小小班,家长都会趋之若鹜。

但这部分资源十分有限,只能够覆盖到极少数家庭。

03 专业托育机构

这类机构政策监管相对容易,服务质量也更有保障,我们公司属于这类机构。

圣顿国际托育是圣顿教育的全资子品牌,2017年诞生于北京,是由A股上市教育集团立思辰领投的高端国际托育机构,针对0-3岁宝宝提供全日托、半日托及亲子教育等服务。

04 早教机构兼收的少量托育班

虽然市场上早教机构众多,但是由于托育机构的服务内容与场地与早教机构的完全不同,与托幼早教所面临的客户需求、运营模式、盈利模型都是非常大的差异,所以很多这类机构是不达标的。

蓝海市场不是想做就能做的,年龄层越小的教育服务,对细节的要求就会越高。

托育涉及孩子的安全与保障,事实上是壁垒很高的行业。

师资、食品安全、托育环境、监管,这些都是很多机构做不到、没做好的。

一、由于相关法律法规和政策的不健全,目前幼儿托育服务尚缺乏规范管理和行业标准。

虽然政府工作报告为托育市场的发展添了一把火,但现在出台的均为地方性政策,国家层面的政策推进需要各地的试点反馈,并且政策的磨合完善也需要时间。

二、部分企业处在盈亏边缘,需要得到更多的支持。

由于托育机构一般只能够辐射到周围两公里左右的距离,如果和高利润的餐饮行业争夺商业用地,会产生较高昂的房租费用,影响投资回报率。

现在,

由于托育行业处于比较初期和弱小的阶段,是否能在市场化的情况下,政府给予服务机构资金支持、水电气热价格优惠等扶持,都在一定程度上影响着企业的发展。

在托育这个细分市场里,

刚需、痛点、规模都有

如何抓住转瞬即逝的时间窗口快速成长,才是关键。

01找准托育市场用户需求

首先要找准这个细分领域的客户真实需求,核心在于为家长提供优选、有价值的产品和服务。

家长看重便捷,托育园的选址很重要。

距离、环境缺一不可,所以一般优选建在大型社区、商业CBD和企业园区中,能让家长能在上下班的过程中接送孩子。

又比如,很多消费者并不仅仅满足于1-3岁的婴幼儿托管,他们还需要休完产假到上幼儿园的托育服务,我们也在针对这些市场变化,调整发展战略。

02 师资培训是最重要的内功

托育,有托更有育,企业发展的好坏与师资水平密切相关。

婴幼儿阶段家长的试错成本尤其高,但合格教师和看护人员的缺乏已经成为行业发展的大问题。

由于0-3岁儿童大多处于牙牙学语阶段不会表达,托育行业对从业人员的责任心会提出更大的要求,除了看护之外,老师需要还根据孩子身心发育的情况开展课程,但目前优质师资严重不足。

现在很多托育机构的保育员,大多是普通的幼教从业者,培训七天到十五天左右就直接上岗。

但专业的托育人员要求,甚至比幼儿园教师的要求还要高,选择有完整课程体系、托育培训的品牌至关重要。

03 建立用户信任与强势的品牌认知

通常行业第一会迅速占领市场大部分份额,在用户中建立起强势的品牌认知,让后来者难以超越。

近几年,虐童事件发生后,怎样让社会托育机构得到家长的信任,这点非常重要。

政策的逐渐落地,必将掀起了一场大洗牌浪潮。

在法制完善的土壤上,唯有坚持价值的产出才会得到市场的回报。

优秀的托育机构一定是市场参与者用真金白银选出的,是通过激烈的市场竞争胜出的,而不是通过温室培养出来的。

圣顿国际托育中心是由A股上市公司立思辰领投、水木梧桐创投、道生资本、梅花创投、清科资本跟投的专注于0-3岁高端国际托育/3-6岁学前教育综合体,业务涵盖高端国际托育中心、国际幼儿园和毅杰国际艺术中心少儿芭蕾舞培训、高端托育师资人才培养等。目前已成功运作了北京、山东、安徽、大连、河南、5个省份的园区拓展,在北京、青岛、洛阳、大连和蚌埠等城市创设高端托育+早幼教服务综合体,成为早幼教细分市场的黑马品牌。圣顿教育集团依托自身具备的托育教学教育基因、托育大市场的蓝海资本之势,为圣顿国际托育服务品牌打造了多种经营模式:直营、联营、加盟和定制化城市合伙人的市场布局。

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