融合台湾托育体系,他研发托育一体化解决方案,为20余所机构赋能

在 国家政策大力支持下,0-3岁婴幼儿照护产业快速发展。然而,这个还处于发展初期的产业该向谁学习?一位从事教育行业近20年的老兵,选择了新的方向。 面对基础较为薄弱的托育产业现况,他引进台湾优秀托育团队,为托育机构提供“标准化+个性化”的专业赋能系统,致力于帮助机构打造专业人才团队、孵化有温度且专业的托育服务品牌。 他追随中国台湾托育团队近4年专

国家政策大力支持下,0-3岁婴幼儿照护产业快速发展。然而,这个还处于发展初期的产业该向谁学习?一位从事教育行业近20年的老兵,选择了新的方向。

面对基础较为薄弱的托育产业现况,他引进台湾优秀托育团队,为托育机构提供“标准化+个性化”的专业赋能系统,致力于帮助机构打造专业人才团队、孵化有温度且专业的托育服务品牌。

他追随中国台湾托育团队近4年专业实践,为20余所大陆托育机构赋能。

他就是托娃通大陆发起人兼CEO邱明应先生。

他为何从国内知名上市幼教集团辞职创业,选择托育事业,又是如何将近20年的教育从业经验投入托娃通的运营?

托娃通凭借哪些核心产品和优势,获得托育市场的青睐和认可?

本期《齐胜精英访谈》带你了解国内领先的托育机构专业营运一站式赋能提供商——“托娃通”,一起品味托娃通项目大陆发起人兼CEO邱明应先生的创业故事。

1981年,邱明应出生于江西宜春铜鼓县。

家乡给邱明应留下了美好的记忆,并对他的人生影响深远。时隔多年,即使每次回家只是稍许停留,周围熟悉的环境,总能让他想起快乐的童年。他经常去河里捉鱼、跑山上摘果子,这是探索世界的开始。

邱明应表示“现在,每次回到家乡,我会瞬间放松下来,看到周围熟悉的情景,总会想起快乐的童年,甚至还想带孩子到河里玩耍。但是,可惜现在河里没有鱼了,这是最大的遗憾。”

家里一共有四个兄弟姐妹,父母是勤劳朴实的农民。关于教育,父母只有一句话:要好好读书,不要做下一代的农民,读书才是唯一的出路。

邱明应很努力学习,成绩也不差。但他不算是成绩特别好的学生,班里排名常是15-20名,能考上重点中学非常悬。他将考上重点初中、重点高中视为 “超常发挥”,就连高考也是“不小心”考上重点线,得以进入南昌大学。

这其中有偶然,也有必然。纵观他的学习生涯,比起成绩,三位数学老师似乎更让他获益良多,邱明应用3个关键词来形容他们的影响。

不仅批评还会“体罚”的小学数学老师,教会他“自律”。严师出高徒,他从小被逼着好好学习,不然就要挨骂,因此会乖乖学习和写完作业。

天天刻钢板印试卷的初中数学老师,带给他“勤奋”。他的作业常做到晚上11点,还要早起晨练和集训,和同学之间更是卯着劲竞争。

对学生一视同仁的高中数学老师,则创造了“公平”。出生于城里和农村的孩子,在这里不会因家境、成绩被区别对待。在高考后,老师还将他带回家里,无偿帮忙估分和填报志愿。“他的一个眼神、一句话关心,让我们这个群体受到极大的鼓励。”这使邱明应印象深刻。

在老师的悉心鼓舞下,邱明应保持着刻苦学习和严于律己,这个习惯伴随他成长至今。老师们的教诲,在他心里种下了友善、利他的“种子”,这正是所谓的德才兼备。

1999年,邱明应考上了南昌大学,这是第一批次的重点大学。但这个初出县城的青年,不好好上课,早早准备着进入社会。他在一个刚成立的培训中心勤工俭学,先后辅导四六级考试、考研考试、第二外语等,毕业后又留在这里参与分校运营管理。人手不够,他常常身兼数职,做过出纳、迎宾、保安、会计、招生、经理等工作。

这家机构,就是后来的江西最大培训产业链品牌也是目前知名的中小学全日制名校——南昌雷式教育集团。见证了企业从0到辉煌成长的邱明应,在这里学习了大量珍贵的创业经验,也是摩拳擦掌,准备大干一方。

然而,高估了自己的实力。2012年,自主创业的他犯了不少战略性错误,在天时、地利、人和方面都踩了雷。创业以失败告终,直接亏了来之不易的一百多万。但这也不完全是坏事,吸取教训的他,自此变得愈发稳健而成熟,同时,他的贵人出现了。

御书思学教育创始人.董事长、中小学教培行业资深的常胜将军李立新(原学大教育北分公司总经理、芝麻街中国COO、巨人教育副总裁)与他熟识,发来橄榄枝,邀请他一起筹备芝麻街进入中国的项目。

邱明应欣然前往,在这里,他第一次感受到B端“招商”和C端“招生”的根本区别:招生更多的是“征服家长”,招商更多的是“征服投资人”。每天,他跟着一群大咖工作,做行业调研、模式分析、头脑风暴……半年下来,他觉得自己的眼界大大拓宽了,不再局限于线下传统的中小学教培产业和成人培训产业。

随后,他在两位领导的推动下,入职了国内知名上市幼教集团红黄蓝,选择了早幼教这个全新的行业,一干就是将近5年。在成熟的平台学习,与专业人士的共事,他积累了大量人脉和幼教行业经验,也作为甲方接触了很多的客户,对行业也越发清晰和深刻的认识。邱明应确定自己的价值观:所谓招商,就是给用户带去有价值的资源,而早幼教行业更应聚焦到孩子,帮助他们健康、快乐成长。

到了2018年,邱明应发现,自己虽然进入了知名上市幼教集团,作为职业经理人,发展空间似乎已经触到了天花板。5年来,他累计完成近300家早幼教机构发展布局,积累了丰富的早幼教行业实践经验,但同时也遇到了职业发展的瓶颈,他开始思考自己下一个发展方向。

恰巧那时,国家刚好放开托育赛道,一直关注市场的邱明应开始琢磨:过去一直是甲方的自己,有没有可能在这个赛道做出成绩。

邱明应放下焦躁,以一种空杯的心态去思考问题。如果踏入托育行业,自己拥有的托育资源、托育行业的成果、人才梯队,都是从0开始,做甲方会很难且没有说服力。

那如果做乙方呢?自己能否给他人带来帮助?又该如何定位?

他开始思考:投资人的需求是什么?教给他挣钱的本事和方案。家长的需求是干什么?把孩子照护好,培养好,让家长满意。

要解决家长终端的需求问题,一定要解决提供服务的场景和团队的问题。

经过倒推,邱明应最终得出答案:输出有价值、落地有效的资源,是目前托育产业链最需要的一个切入点。

而这个核心资源需要具备完整性、专业性、可持续性。其中,可持续性是最重要的,它意味着能让机构发展越来越好。

那要对接哪里的资源呢?他想到了中国台湾的托育资源,它们有这些优势:一、语言沟通无障碍;二、文化风俗相近;三、台湾的托育机构发展成熟。

随后,邱明应赶赴台湾与知名托育专家吕慧骄洽谈合作,她的团队已经有20多年的从业经验。双方初心一致,一拍即合,由吕慧骄的团队提供专业的资源和人才输出,他负责引导客户建立品牌。前期客户主要进行自主化品牌发展,后期则可以自由产业布局。

关于品牌名称,是邱明应开车到公司的路上突然想到的。

首先,做托育,自然要带上

“托”

字;其次,0-3岁的孩子可以称为宝贝、baby等, 但实在是听得多且有点腻,不如直接概括成

“娃”

;最后,自己做这个行业,目的是为了

打通渠道

,成为专业的托育机构服务商。那么,这个品牌不如叫做

“托娃通”

吧。

他兴奋地将这个名字发给团队看,大家都觉得很好。因此,“托娃通”品牌应运而生,并且完成了排他性商标注册。

托娃通是一套帮助托育创业者实现核心竞争力的系统,帮助创业者在继续发展独立的品牌、独立经营的前提下,接入先进的管理经验。

说到到托娃通的核心产品定位,可以总结为以下四点,层层递进:

帮助托育创业者执行创业中的各项难点服务;

为托育创业者提供标准化运营解决方案;

为托育创业者提供托育专业人才培训;

为托育创业者提供长期运营指导服务。

在托育赛道群龙混战的草莽时代,托娃通秉着“真托育”的创业初心,致力于为托育机构提供“标准化+个性化”的专业赋能系统,坚持外派台湾一线的资深托育园长亲自入园辅导,结合大陆托育的实际情况,实现因地制宜的服务品质,保障可执行、 可复制、可运营、可落地。

托娃通的定位,是托育机构专业运营一站式赋能方案的提供商。顾名思义,是把做好一家机构所需要的所有资源、工具、内容、标准、人才,全部投放到体系里准备到位。

这个体系包括3个系统,依次递进,将台湾成熟的托育服务经验、技术及人才等核心资源输出落地,以辅助托育机构实现从0到1,然后逐步自己具备从1走到100的能力。

这三个系统被称作是“核心系统”、“辅助系统”、“增值系统”,为了让记者更好地理解这三个系统,邱总换了一个说法,三个核心系统又被称为“我教你”、“我带你”、“我替你”。

第一个是

核心系统(我教你)

,通过一套总结理论,解决园所运营遇到的问题。

第二个是

辅助系统(我带你)

,由资深的台湾园长入园在实践中帮助解决问题。

第三个是

增值系统(我替你)

,为托育机构解决短期内无法自己应对的大难题。

邱明应表示,这套“组合拳”把如何办托育机构弄得明明白白,做事一定要成就客户,才能实现共同发展。为此,托娃通希望寻找的合作对象,是认可托娃通理念、愿意接受帮助,并能沉下心做好托育的园所。他也希望,园所在吸收了托娃通这套系统后,能具备一套原动力的核能量系统,知道如何把托育机构做大做强,从1家做到2家、3家,最后打造自己的品牌。

他还谈及到“我希望传递的声音是利他的,能真正地帮助一个投资人。如果与客户达成高度共识,我们能够为他提供从创业定位到人才组建、市场营销、品牌发展等完整服务,以及在后期运营过程中的追踪体系和服务体系,我觉得赋能他人比赚钱多少的意义更大。”

两年多来,托娃通已经签约服务了20余家园所。目前,其中已有将近10家开业,有的招生满园,有的快速招够了50%学员,还有园所彻底打开了新的思路,正在筹划下一步发展。

关于接下来托育行业的发展,邱明应表示很乐观:“在2021年,我认为会迎来整个全行业的爆发,托育赛道将发生井喷,托娃通也将会加快发展步伐。大家不要特别着急想着快速挣多少钱,我觉得能活下来就是一个很重要的保证,活得久才能够做得好。去年受疫情影响,让我们的发展变慢了,也让我们做了很多思考和升级,这个赛道我认为慢就是快。”

邱明应拥有多年的幼教从业经验,敏锐地洞察到行业痛点,深知创业者的艰辛与孤独。

因此,他先行先试,联合中国台湾专家打造了一套托育创业服务体系,为托育行业赋能,帮助托育人解决困境,让托育人少走弯路,促进托育稳健发展。

利他即利己,服务好托育创业者,这就是托娃通成长的快速通道。返回搜狐,查看更多